UC2 - Teste Estilo de Negociação

                                                                      

Qual seu estilo de negociação?

 

Cada um de nós tem um estilo de negociação. Respeitando as características de nosso estilo, certamente teremos maior possibilidade de êxito.

Para identificar seu próprio estilo, responda o questionário “Tabela A” e “Tabela B”, da forma mais isenta possível, considerando como você se percebe.

Não procure responder o que você acha certo, ou como gostaria de ser, e sim como se fosse um observador neutro. Caso encontre dificuldades, solicite a algumas pessoas que o conheçam suficientemente bem para responder como o avaliariam.

Não há resposta certa ou errada, estamos apenas identificando um estilo de negociação com base em suas características principais.

A) Abaixo, estão listadas algumas características de dois tipos de comportamentos – DOMINANTE e CONDESCENDENTE. Em cada linha existem duas características.

Separadamente, tendo em mente a pessoa que você está analisando, escolha em cada linha apenas uma característica, de modo que ao final você tenha assinalado o total de 10 características, considerando os dois tipos de comportamento.

Verifique agora quantas características você assinalou na coluna do Comportamen- to Condescendente e anote o total de itens assinalados na linha correspondente à SOMA desta coluna.

                                TABELA A

Característica de Comportamento DOMINANTE		Característica de Comportamento CONDESCENDENTE
Rápido		Paciente
Competitivo		Não competitivo
Ostensivo		Reservado
Toma Iniciativa		Espera  ser solicitado
Busca		Evita
Dominante		Complacente
Forte		Suave
Ativo		Reativo
Categórico		Ponderado
Age		Reflete
		SOMA

B) Abaixo, estão listadas algumas características de dois tipos de comportamento – INFORMAL e FORMAL.

Separadamente, tendo em mente a pessoa que você está analisando, escolha em cada linha apenas uma característica, de modo que o final você tenha assinalado um total de 10 características, considerando os dois tipos de comportamento.

Verifique agora quantas características você assinalou na coluna de Comportamento Informal e anote o total de itens assinalados na linha correspondente à SOMA desta coluna.

   TABELA B

Característica de Comportamento FORMAL		Característica de Comportamento INFORMAL
Autocontrolado		Espontâneo
Autodisciplinado/metódico		Impulsivo
Oculta sentimentos		Expressa  sentimento
Retraído		Brincalhão
Parece distante		Parece acessível
Realista/Orientado por resultados		Sonhador/Orientado  para  relações
Frio		Caloroso
Orientado para si mesmo		Orientado para o macro
Racional/Organizado		Emocional
Díficil de entender		Fácil de conhecer
		SOMA

Com os totais obtidos nos questionários anteriores, marque o total obtido na tabela A no eixo horizontal da tabela abaixo, e marque o total obtido na tabela B no eixo vertical

(observar a escala em cada eixo).

Este posicionamento identificado corresponde ao seu estilo de negociador.

                                                                            Informal 

Catalisador			10			Apoiador
			9
			8
			7
			6
0       1       2	3	4	5	6	7	8          9
			4
			3
			2
Controlador			1			Analítico

                                     0

                              Formal